故上兵伐³謀，其次伐交⁴，其次伐兵，其下⁵攻城。
上下⁶同欲⁷者勝。（《謀攻篇》）
注釋
- 知勝：預測勝利。
- 衆寡之用：兵力多寡的運用方法。眾，多；寡，少。
- 上下同欲：軍隊上下目標一致，同心同德。
- 虞：有準備、有防備。
- 不虞：沒有準備、沒有防備。
- 將能：將領有統帥的才能。
- 御：干預、牽制。
- 道：法則、規律。
譯文
不以戰爭手段來逼使敵人降服的，乃是上乘戰略中最為高明的。
因此，最上乘的軍事策略便是預先挫敗敵人將要施行的計謀；其次便是破壞敵人與他國的外交關係；較為次等的策略便是與敵軍直接交戰；最下乘的策略便是強攻敵方的城池。
全軍上下一心，目標一致，同仇敵愾，就可取得勝利。（《謀攻篇》）
普遍而言，行軍作戰，先以展開陣勢的士兵與敵軍正面交戰，再以出乎意料的軍隊奇襲敵方而取勝。（《兵勢篇》）
評點和運用
成功的企業，得以在競爭累累的市場中脫穎而出，用的招數媲美《孫子兵法》。曹操、劉伯溫等歷代猛將，運籌帷幄，也曾飽覽兵書。不過，《孫子》這本兵書中不少「兵法」，都是警戒讀者：光靠猛攻不可取，運籌帷幄宜多思慮。誠然，營商只跟同行打價格戰，讓彼此命運交予市場操控，也只會淪為窮追猛打，傷力又傷神。《孫子》云：「上兵伐謀」，軍事策略最佳者，離不開用計。企業家們為事業打拼，要力壓群雄，得足智多謀。
基本而言，企業應恪守己分，提供優質商品和服務，博取消費者信賴。與仇家開戰，動用武器，互相殘殺，容易兩敗俱傷。這相當於企業盲目跟隨領先競爭者的套路，調整價格，發放優惠，推出替代品，樣樣與競爭企業看齊。此舉不經深思熟慮，只會浪費資源。「不戰而屈人之兵，善之善者也」，與其這麼被動，不如專注做好自己，改進已有商品和服務，迎合消費者需求，贏得口碑。能做到這點的，港鐵乃一典型事例。列車班次頻密，且幾乎都準時；車站、列車衛生整潔；乘車資訊電子化，均以手機應用程式、電視屏幕發放。單是接載乘客，港鐵已不斷出謀獻策，迎合香港人急速的生活步伐。港鐵市佔率在本港運輸業內稱冠，不是浪得虛名的。
即使企業安分守己，也應奇正兼施，殺對手一個措手不及。「凡戰者，以正合，以奇勝。」日常業務不馬虎，至關重要；但適時變得進取，把握自身優勢，主動抓穩商機，或可從芸芸同行之中突圍而出，達奇正相生之效。適時把自身優勢發揚光大。穩守優厚的營商條件，配合別致的銷售策略，正正是善用正兵、奇兵作戰的體現。這令企業與競爭者正面交鋒時力保不失之餘，又讓對手防備不及，搶佔先機，超越群雄。大科企蘋果的商業模式可謂天衣無縫，不僅電話、電腦俱備，更可透過AirDrop快速傳送檔案予不同的蘋果裝置，是市佔率高企的關鍵。為了吸引消費者，蘋果利用自身商業模式，售賣各式各樣的電話、電腦，好比動用正兵，盡力迎合各類電子產品的需求。蘋果甚至考慮到消費者檔案管理的需要，先拔頭籌，推出獨有快速傳送功能，推高消費者選擇其他電子產品品牌的代價，可謂出奇制勝。
企業要出奇制勝，必先穩定內部。在《孫子兵法・始計篇》中，決定勝負的五大要素以「道」為首，即「令民與上同意也」，這正是現代企業「勞資關係」的寫照。以港鐵為例，作為城市交通動脈，其營運核心在於高效運輸。對比英國及歐洲同業飽受罷工困擾，港鐵過去二十年近乎沒發生大規模罷工，這高度的穩定性正體現了「上下同欲者勝」。港鐵實踐「視卒如愛子」的理念，將以人為本落實於福利政策。面對近年經濟下行，企業仍主動加薪安撫人心，並採取「愛屋及烏」的策略，將免費乘車與醫療福利擴展至員工合資格家屬，甚至為單身員工特設乘車優惠。這種體恤贏得了團隊的歸屬感與信任，築起最堅實的內部壁壘。
除了物質保障，體制與溝通的暢通也是維持戰力的關鍵。正如兵法強調指揮通暢與資訊透明，港鐵建立了開誠佈公的「兩級員工協商機制」。該機制由兩個雙向透明的平台組成：由人力資源總監主持的「員工評議會」，負責公司薪酬與政策等宏觀決策；以及由部門主管帶領、近千名員工代表組成的「聯席協商會」，專責優化日常工作環境。這種雙軌制打破了傳統由上而下的威權，管理層主動傾聽訴求，以真誠換取互信，正所謂「上下同欲者勝」，讓勞資矛盾在萌芽階段得以化解。此外，孫子強調用將「貴在尊賢」，港鐵曾發掘一位在迪士尼站以創意饒舌指揮人流的基層員工，並邀請其參與官方宣傳。這種尊才重用的作風，不僅提升了企業形象，更實現了企業與個人的雙向賦能。 綜上所述，《孫子兵法》的智慧貫穿現代企管的內政與外交。企業對外需奇正兼施，既要穩守「安分守己」的口碑，又要學習「出奇制勝」的創新謀略；對內則如港鐵案例，需內修文德，透過福利政策實踐「上下同欲」，並藉兩級協商達致「明法審令」。商場如戰場，唯有內穩基盤、靈活變通，企業方能在激烈的市場洪流中脫穎而出，實現永續經營。