「故曰：知己知彼³者，百戰不殆⁴。」
（《謀攻篇》）
「是故勝兵⁵先勝⁶而後求戰。」
（《形篇》）
注釋
- 若：通「弱」，弱小。
- 避：迴避、避免。
- 彼：對方。
- 殆：危險境地。
- 勝兵：常勝之師。
- 勝：創造致勝條件。
譯文
倘若敵軍的實力强而我軍處於劣勢的話，則需避免與其正面爭鋒。
所以說：「明瞭敵我雙方的形勢、情況，歷經百戰，也不會使自身陷於危險的境地。」（《謀攻篇》）
因此，常勝之師在戰前會先創造己方具備致勝的條件，然後才與敵軍交戰。 （《形篇》）
評點和運用
《孫子兵法》中「知彼知己，百戰不殆」的謀略，不僅適用於戰場，更是職場競爭中破局的關鍵。在求職面試這一沒有硝煙的「博弈場」中，系統化的自我認知與對手分析，往往決定成敗。將「知勝有五」轉化為職場語言，便是：（1）雙方競爭力對比；（2）崗位需求與個人能力的匹配度；（3）自我狀態與抗壓能力；（4）對面試的籌備程度；（5）臨場發揮的穩定性。
職場中的「知彼」，首要是研究目標企業的「勝算」——即行業地位、發展痛點、崗位核心需求。例如，面試科技公司研發崗位時，若對方近期財報顯示正加速AI佈局，便需在回答中強調相關項目經驗；「兵力」體現為競爭者水平，可透過LinkedIn等平台分析同類候選人的背景，預判自己的差異化優勢；「準備」指向企業面試流程的潛規則，如外企常重視行為面試（STAR法則），STAR原則，全稱：情境、任務、行動、結果原則 （英語： Situation，Task，Action，Result）。 STAR面試要求面試者提供具體經歷，詳細描述當時情況， 接著了解面試者在該情境下的任務、職責、採取哪些行動，最後評估行動成果。而初創公司更關注創新及解決問題的能力。
職場上「知己」需同戰場一樣深入：除硬性技能（「兵力」）外，更要評估軟性競爭力——「士氣」是求職動機與熱情，「團結度」是團隊協作案例的儲備，「主將」則是臨場應變能力。例如，若發現自身實習經歷少於競爭者（「勝算不足」），可轉而突出學術競賽或社團領導力（「差異化兵力」）；若性格內向（「主將劣勢」），則透過模擬面試反復練習眼神交流與結構化表達（「戰術調整」）。
孫子強調「不若則能避之」，職場中同樣需要戰略性放棄。若發現崗位要求5年經驗而自己僅應屆（「兵力懸殊」），或企業文化明顯與價值觀衝突（「士氣不洽」），強求反而損耗機會成本。真正的「百戰不殆」，是集中火力投遞匹配的職位，透過定制化履歷、預設面試問題庫做好準備。
職場如戰場，勝負往往在交鋒前已注定。用《孫子兵法》的系統思維拆解求職，大學生便能從「海投焦慮」轉向「精準打擊」。正如兵法所言：「勝兵先勝而後求戰」，拿到職位（offer）的捷徑，是使自己先儲備好，成為那個無可挑戰的人。